La fi de la venda reactiva: sprints anticipatoris
Escrit per Ellipsis Technologies el February 24, 2026
La “Retrospectiva” és el batec d’Agile. Mirem les darreres dues setmanes, analitzem la nostra velocitat i ajustem. Però en el món de les vendes inbound—on un lead es pot refredar en minuts—esperar dues setmanes per adonar-te que el teu procés està trencat és un luxe que no et pots permetre.
La IA està evolucionant les vendes Agile d’una metodologia reactiva a una d’anticipatòria.
Predicció del fracàs de l’sprint
En un sprint de vendes típic, l’“èxit” sovint és un resultat binari que es revela al final de la finestra. La IA canvia els números. Analitzant els patrons d’activitat diaris—taxes d’obertura de correus, taxes d’assistència a reunions i flux de leads—la IA pot predir el fracàs de l’sprint al dia 3.
Si el teu equip va per sota de la “velocitat” necessària per assolir l’objectiu inbound, la IA ofereix una alerta primerenca. Permet a l’equip reconfigurar de manera “àgil” l’abast de l’sprint abans que es perdi el termini.
Refinament automatitzat del backlog
Un dels principals “lladres de temps” a les vendes Agile és el backlog. Revisar centenars de leads inbound per decidir què entra al proper sprint és esgotador.
La solució d’IA:
El lead scoring impulsat per IA no només mira la “firmografia”; també analitza la velocitat de comportament. Mou automàticament les oportunitats més calentes a la part superior del tauler Kanban, assegurant que l’“execució” de l’equip estigui sempre alineada amb la probabilitat més alta d’ingressos.
La nova velocitat
Abans mesuràvem la velocitat per “tasques completades”. En l’era de la IA, mesurem la velocitat pel “temps d’insight a acció”. L’objectiu no és només moure’s ràpid; és moure’s en la direcció correcta abans que el mercat canviï.